PRICING – Formação de Preços B2C & B2B

Descrição

[:pb]Você desenvolveu o produto, seja ele físico (caixa), digital (web) ou um serviço (software), conhece o preço que a concorrência pratica, mas tem dúvidas de como precificar? O preço posicionado garantirá o lucro necessário para manter o negócio saudável? Como definir um preço promocional? Qual o nivel de desconto que poderá praticar?

A partir de exemplos práticos e de forma bastante simples vamos aprender a formar e estruturar um preço para o mercado Business-to-Consumer ou B2C (Varejo físico/on-line e Distribuição), e Business-to-Business ou B2B (Corporativo). Vamos entender sua estrutura considerando cada elemento, como impostos, custos fixos e variáveis, margem e preço na “ponta” e definir variáveis para gerenciar o preço conforme a necessidade: venda corrente, promocional ou projeto.

Após o treinamento você também terá acesso a uma sessão on-line de 1 hora de Mentoria Hands-On para tratar de assuntos específicos levantados durante o treinamento.

PÚBLICO

Gerentes de Produtos e Marketing; Especialistas ou Analistas de Produtos, Financeiro e de Negócios; Interessados em começar ou se aprimorar em uma carreira em produtos.

PRÉ-REQUISITOS

Não há.

FORMATO

Reunião presencial com vagas limitadas a no máximo 10 participantes para uma maior interação e troca de experiências.

CARGA HORÁRIA

3 horas: 2 horas presenciais + 1 hora on-line (Mentoria Hands-on) conforme disponibilidade de agenda.

EMENTA

Ao final deste treinamento você terá visto: Formação de Preço no Varejo, e-Commerce e Distribuição (B2C); Formação de Preço no mercado Corporativo (B2B); Estrutura e Formação de preços para Produtos (venda de caixa) e Serviços; Impostos (ICMS, PIS, Cofins, ISS e Substituição Tributária); Custos Fixos e Variáveis; Margem versus Markup; Margem de Contribuição.